宜家效应让你自我感觉良好？

你曾经深深着迷于自己花了好几个小时完成的手工艺品吗？或曾觉得自己刚设计好的一份简报背景颜色挑得真是超棒，棒到得往后坐远一点来赞赏自己的作品吗？这样的话，表示你已经中了“Ikea效应”。

这种心理现象名称源于几万人对于组装家具的热爱，以来自北欧那知名的组装家具店为名。研究这现象的美国杜兰大学（Tulane University）行销学教授莫雄（Daniel Mochon）说：想像一下，当你组装好一张桌子，或许看起来有点小瑕疵，而你的太太跟邻居看这张桌子则很直接，就是个有点差劲的手艺品，但在你眼中却觉得很完美，只因为这是你亲手创造的，是你劳力的成果。这就是Ikea效应的意思。

通常我们都认为因为喜欢一件事所以才付出心力，不过莫雄教授和诺顿（Michael Norton）在想：会不会反而是因为付出了心力所以喜欢这件事情呢？

在经过一系列实验后他们发现，相同的工艺品，如果是自己完成的，比起经他人之手，会对其赋予更高的价值。最近的研究发现：除了因为自己完成了一份「伟大的作品」而感到自豪之外，也能借此向别人展示“我很行”。

这效应中有个阴险的元素存在：被操弄而自认为自己较无能的人，可能更容易受到Ikea效应影响。另一方面，莫雄也发现，当人们获得自信心的提升后，他们就比较没有兴趣向自己跟向别人展现能力。

那么，像Ikea这样的DIY家具店，有可能在店里要顾客解决艰难的数学问题，而增加家具的销路吗？（刺激消费者借组装家具重拾自信）

莫雄答到：这无疑是一种冒险的策略，要是消费者发现Ikea让他们觉得自己很笨来增加家具的销量，我不确定对Ikea会带来什么冲击。

莫雄的研究反映出一个严重的问题：全世界的公司、经理人爱上了自己的点子，并且否决了外来但更好的主意－因为那些主意不是出于自家。

“如果我陷在一个计划里，而且我为此工作一、两年了，我可能会认为这个计划是非常好的点子”，莫雄说，“所以如果有别人来跟我说这计划非常的失败，别再浪费时间了，我还是会埋头苦干的去做，就因为那是我的心血，这就是Ikea效应带来的影响，我可能会认为这计划比事实来得好。”

不管你是否在执行一个牵涉数百万元预算的计划，或是学校里的专题研究，你非常需要在将你的“完美计划”公诸于世之前，请没有参与计划的其他人给些意见吧！

（整理自泛科技）

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发布媒体：好百科 作者：百度知道日报