商家是如何利用你这个思维偏差，一步步“骗”走了你的钱？

经常在淘宝购物的你，会发现现在大部分商家把货寄给你的同时还让你扫一个二维码，只要你在评价区写了五星好评，扫这个二维码关注它，商家就会给你返回三元钱或五元钱的红包。

这种事情我也做过几次，虽然我知道羊毛出在羊身上，红包钱肯定早已算在购物的价格里，但只要我觉得东西还不错，那我就会利人利自己，心甘情愿地写下五星好评，总觉得自己好像也占了些便宜。

占便宜心理其实人人都有，不管你是穷人还是富人。

你去肯德基买个甜筒，第二个半价；你在网上购物，经常是买一送一；你就是去实体店买衣服，她还会赠送你一条长筒袜……

你以为碰上了好事，占了便宜，但其实口袋里的钱已经悄悄被人骗走了。

为什么人们爱占便宜就会被骗走钱呢？

其实商家无非就是利用了一个心理战－－锚定效应。

什么是锚定效应？

我们先举个例子：

国外有本杂志是这样定价的：

纸质版卖129元，电子版卖49元。这时候如果我告诉你电子版+纸质版卖129元，你买不买。经过实验证明，84%的人不会选择买。他们说得最多的一句话是“我明明只要49元的电子杂志，何必多花这么多钱买个没有用的纸质杂志呢？”

那如果换一种说法呢？

纸质杂志卖129元 ，电子版本的卖 49元。这时候我告诉你129元的纸质版+49元的电子版只卖129元，你买不买？经过数据统计，这样询问后，想购买的人达到了96%。他们说得最多的一句话是“花129元买纸质版，一分钱不用加就可以多获得一个电子版本的，这样的好事，干吗不要？”

你看，价格没变，但换一种说法，结果变得迥然不同。

都是电子版和纸质版加起来129元，但第二种说法利用了“锚定效应”后，人们就认为自己占了大便宜。

锚定是指人们倾向于把对将来的估计和已采用过的借读联系起来，同时易受他人的建议。

129元+49元＝178元，这个价格就是杂志锚定的基点定位。所以当人们认为两个加起来只要129元时，心理就会觉得占了便宜。

基点定位就像一只锚一样，它定了，评价体系也定了，好坏也就评价出来了。

一开始的基点选得越高，之后就会越轻松。

每家星巴克都会在最显眼的地方摆放一种高档矿泉水“依云水”，而且价格卖得并不便宜，要22元一瓶。

尽管一年都卖不出去几瓶，但是星巴克依然坚持摆在上面。

为什么？

因为星巴克的咖啡，中杯基本不超过30元，超大杯基本不超过40元。当用户发现一瓶矿泉水都要22元后，对比之下就会觉得咖啡没那么贵了。

尽管星巴克的咖啡价格不菲，但其销量却居高不下。原因就在于，它用22元的天价矿泉水，把人们带入“锚定效应”的陷阱：

1、先入为主，失去客观分辨能力；

2、对“锚”形成依赖心理，放弃思考；

3、给定参照物，剥夺你对参照物的选择权。

所以，你要明白，你所认为的占了便宜只是心里觉得，而不是真正意义上的占了便宜。

当你明白了这点后，假如好哥们第一次问你借2万，你说没有的时候，他再问你借2千，你还借吗？

--THE END--

文｜吕姑娘

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发布媒体：好百科 作者：吕姑娘说职场