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如何写一份赏心悦目的商业计划书？

吴伟 2016-12-20 浏览295次

很多团队都知道需要撰写一份商业计划书，才能去见投资人。但是，究竟什么是商业计划书呢？

商业计划书是一份文档，用来告诉投资人“我要做什么”、“我要怎么做”、“以及我要花多少钱做”。一份好的商业计划书，不仅可以帮助创业团队赢得与投资人见面的机会，更是理顺自己创业思路的好方法。但是很多创业团队并不知道如何撰写商业计划书，有的啰里啰唆，不达重点；有的逻辑混乱，无法阅读；甚至有的根本就是一份广告招商书。下面吴老师就带着大家写一份简介明快，覆盖全面的商业计划书。

1.一句话简介

在商业计划书的开头，我们来做一道填空题：我的产品是______，_______(谁)会用我的产品，解决了他们_____________(什么样的困难).

这样做的目的有两个：一方面快速的向投资人介绍自己的项目，让投资人对接下来的交流由一个大致的了解；另一方面，可以起到筛选投资人的作用，当天投资人对创业项目的方向不感兴趣，可以在第一时间表现出来，避免浪费双方的时间。

2.市场概况

市场概况就是对创业项目所在的市场做一个简单的描述。有些创业团队认为投资人并不了解自己所在行业，所以需要通过市场概况来进行介绍。事实上恰恰相反，如果一个投资人对某个项目感兴趣，那么他一定是非常了解这个项目所在市场的，因为“投资自己熟悉的领域”是投资行业的共识。

既然投资人很熟悉市场，创业团队为何还要介绍介绍市场呢？目的在于向投资人证明创业团队本身也非常了解市场。只有足够了解市场的创业团队，才有可能成功，投资人也才有可能青睐。

3.商业模式

创业团队总被投资人问道商业模式是什么，却很少思考什么是商业模式，而商业模式恰恰是商业计划书的重中之重。

商业模式是创业者如何运用自己所掌握的商业资源达到商业目标的一套逻辑。对于投资人来说，一个项目的商业模式是不是足够好，决定了这个项目成功的可能性。在阐述商业模式的时候建议使用流程图，这样可以更好的讲清楚商业逻辑。

4.运营计划

运营计划是未来一段时间内获得的用户数量以及运营手段，运营手段甚至比运营目标更为重要：在很大程度上，运营手段可以反映一个创业团队是否足够专业。

运营手段应避免消费者级的认识，也就是不要说外行话。对于大部分消费者，都会对所消费的产品有一定的认识和看法，但是这种看法大多是肤浅的、考虑不全面的、在生产过程中是缺乏可行性的。如果在阐述运营手段的时候表达了消费者级的认识，只能说明创业团队没有实际从事过这个行业的生产活动，或者参与程度比较浅，创业成功率也不高。

5.财务计划

财务计划是未来一段时间，创业团队的收入和支出情况。对于早期团队来说，只需要做出6-12个月的财务计划即可，无需做太久。因为早期团队死亡率很高，即便成功活下来的团队，实际财务情况与当初预测的也会有很大区别，所以太久的财务预测没有太大意义。

在做财务预测的时候，不仅要考虑到收入的情况，也要考虑到支出的情况。不必追求一定要有正向的利润——既可以有利润，也可以没有，还可以亏损——而是要注重财务预测的合理性，即使是亏损也要说清楚为什么要亏损，亏损的钱用来做什么了，为什么要这样做。

6.团对介绍

团队介绍的重点是讲亮点，亮点就是本团队由而别的团队没有的优势。例如是大型公司的高管、拥有某种独特的资源或技术、在某个市场有垄断位置或者不对称的信息。

很多团队将“我有10年从业经验”当作是亮点，但事实上并不是。除非创业项目所在的行业是一个职业寿命很短的行业，否则“10年从业经验”并不能说明团队的优势；反倒是应当具体说明，在如此长的从业经历中，到底掌握了什么样的资源、人脉、技能等。

7.竞争对手

在商业计划书中分析竞争对手最主要的目的是为了向投资人证明：竞争对手虽然很强大，但是本团队更加强大，所以才是投资的好选择。

但是很多团队很难说出比起竞争对手有什么样的巨大优势，但并不代表团队不能成功。很多日后成功的团队在刚刚起步时的确看不出比竞争对手有什么特别大的优势。最后成功的企业可能恰恰是在持续经营的过程中比竞争对手在各个细节做的好一点点，再加上运气好。

例如新浪微博在刚刚上线时并没有比饭否有什么巨大的优势，新浪在互联网行业普遍被认为界面丑、用户体验差、技术落后，而饭否比新浪微博早起步1、2年，积累了大量用户和内容，无论怎样看，饭否都没有输给新浪的可能。但是新浪微博上线后饭否因敏感内容被无限期关停服务器，被饭否已经培育好的用户因为无法选择只好迁移到新浪，造就了新浪微博在一段时间内毫无竞争对手野蛮生长。

因此，如果无法说出对竞争对手的优势，也可以不说，在商业计划书中不体现竞争对手。

8.融资需求

融资需求主要说明融多少钱、出让多少百分比的股份，以及融资款的大致分配。

融资的数量是有两个因素决定的，一个是团队需要的资金量，一个是投资机构可以接受的资金量。团队应当尽快建立自己的估值模型，以应对投资人的“砍价”。

对于出让的股份比例，对于早期团队，大部分在10-20%之间，出让太低了，投资人会觉得不值；太高了（如50%以上）会让投资人觉得主要股东退出，投资风险太大。

对于早期团队来说，资金使用用途通常分布在人员、场地、推广、设备四个方向，目前随着国内用工成本不断提升，人员成本在总成本中的比例不断提升，在某些行业已经超过了50%甚至更多。

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商业计划书的内容就讲到这里，下面为自己打一个小广告

吴伟，创业规划师，百度问咖创业导师大咖团成员，擅长商业模式梳理、商业计划书撰写、传统企业互联网转型，如果您有这方面的需求，欢迎来百度问咖约我哦。直接在百度问咖首页搜索“吴伟”即可。