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【明理系列】之四——现实世界里面的博弈缩影
这一期明理系列，可能并不是那么容易写。首先声明，本文之中的所有观念，都只是个人基于博弈论还有现实的理解生成的一系列推断，各位看官，姑且听一半，信一半。
只说两个问题：消费升级、房价。
一、前些年的购物博弈
我们列出一个商家和消费者之间的博弈矩阵。
首先我们设定一些数值——
商家有两种，第一种真诚，第二种欺骗；消费者也分两种，一种爽快，一种墨迹。
假设购买到正确的商品，消费者获利3点，商家正确销售商品，获利3点。
但是商家作假销售商品，获利6点，购买到假货的消费者，获利-3（出钱买废物）。
墨迹的消费者却因为浪费时间扣掉2点，在跟真诚的商家交易之中各自得利1。
墨迹的消费者虽然还是会买到假货，但是通过墨迹的功夫，浪费店家时间成本的同时，也有一定概率检验出是假货，这里设定一个大概的均值，消费者获利-1，商家获利1（有时候浪费时间还是骗出去了，有时候浪费时间还没骗出去）。
画出博弈矩阵。
对店家：
真诚的收益预期是3和1，而欺骗对应的收益预期则是6和1，显然，欺骗是优势策略。
而对于用户，爽快是3跟-3，墨迹是1跟-1，并没有一个优势策略。
我们消去可以确定的劣势策略，此时博弈矩阵变成了这样：
商家的真诚策略被删去。
此时用户面临的情况发生了变化：商家几乎百分百的会采用欺骗策略。
此时顾客的预期收益，爽快是-3，墨迹是-1。
那么对于用户来说，很明显，墨迹的预期收益好过爽快，墨迹是优势策略。
博弈矩阵图变成了这样：
真诚和爽快被消去，留下来的只有墨迹和欺骗。
这是九十年代、二十世纪初第一代起家商人流行的模式，当然，现在还有——想想近代的线下电脑城？
而且直到现在，在不少地方的父辈，依旧认为：能够把垃圾当良品卖出去的人，是有脑子有能力的人。
想想前些年的X宝——购买正宗商品，是需要技术滴！
这正是这一种博弈映射出来的现实世界。
二、消费升级
在前面的文章之中，【概览系列】《策略思维》——即时博弈里面的囚徒困境与无限重复下的优势策略里面我们就提到过，现实里面的博弈，不是一锤子买卖。
那是一个无限重复的博弈，人们慢慢厌倦了这种环境。毕竟，只要有点脑子的人都不难发现，这个博弈里面最佳的总体收益应该是在（真诚、爽快）这个格子之下，此时社会的总体收益是6。
但是对于这些已经失去了用户信任的商家，用户除了“针锋相对策略”之外，别无选择。
顾客心中是绝对不愿意在自己打出“爽快”这一策略的时候，商家依旧选择的是“欺骗”策略。
这个时候，旧有的商家已经在顾客心中被判了“死刑”，现在顾客需要一些新的，值得信任的商家。
我们第一次都打出“合作”牌，如果可以，不妨继续下去。（还记得第三篇文章里面提出的策略？）
这一次所谓“消费升级”，并不是说顾客以前买五千块的电脑，现在就要买一万的电脑了。
而是，用户不想再如同以前那般又花钱又磨磨唧唧的跟你慢慢混，而是希望这样——钱给你，直接给我一个真正值得五千块的电脑。
之所以现在需要新的商家，那是因为以前那一群商家在用户心中已经被打上了“奸商”的固定标签，用户不会认为自己爽快给出五千块，能够买到真正五千块的商品——十有八九是个两三千块钱的垃圾玩意儿，努力忽悠自己之后，还会悄悄吐口唾沫：煞笔。
消费升级了吗？没有——以前想要多少钱的货，现在其实没差。用户以前用一把普通的剪刀，现在其实还只是想买一把普通好用的剪刀，这一需求从未变过。
消费升级了吗？升级了——以前浪费的那些时间成本，现在全部折算成了钞票成本。以前买剪刀，除了花出去的RMB之外，用户还需要大量的时间来检验商家，检验商品，而现在，用户宁愿把这个时间折算成成本算在剪刀价格里面。以前磨磨唧唧要花三块钱，现在宁愿五块钱直接给一把合意的。（当然，这种时代之下也会催生出一些新的产物，他们比原先的更好，更合用——但是，他们都是建立在真诚的合作之下）
这只不过是博弈之下一种新的动态平衡而已，而且消费升级，大量商家“从良”之后，那么一定会衍生出一些趁机“大行欺骗”的无良商家浑水摸鱼，这是必然的。
就如同基因进化里面，薄情、忠贞的雄性，与放荡、羞怯的雌性之间的博弈关系。（看过博弈论这一期之后，再去看《自私的基因》概览，可能基因的演化会让你更加明白博弈论）
最后它们的比率，那就取决于具体的利益数值了。
三、房价
如果我们对房地产商之间画出一个博弈矩阵，完全有理由相信，涨价和降价对房地产商来说就是一个现实版的囚徒困境。
但是为什么没有降价？——很简单，惩罚机制。
对于每一个房地产商人来说，私自降价“十有八九会带来更坏的结果”，所以他们每个人都不敢私自降价。
而另一方面，原因可能并不在房地产商身上。
在《经济学原理》的概览之中，我们相信“商品的价值是由其需求价值决定的”。
回顾一下自由市场法则：商品的价格是由其供需定理决定的。抱歉，看看入住率就知道，房地产这一块供给远超需求，但是房价为什么居高不下？
三个原因：
1、市场失灵了；
2、房子作为居住用品的商品属性，已经变成了如同“黄金”一样的保值属性了；
3、整个社会的需求。
房价市场失灵，是昨天博弈论里面谈到的“见风使舵”原理。
这些年一直鼓吹房地产带动整个国民生产总值，房地产成了支柱产业，先不讨论这一决策是否荒谬和愚蠢，这没有意义，毕竟已经到了这一步。
所有跟房地产相关的行业，全部都上涨了无数倍，包括地皮的价格。
所有的物价上涨，不管正确与否，但是整个成品的价格断然不可能降低——就像我们现在还用着QWERTY的键盘一样。
决定人们使用什么键盘，和房价多少的，并不是纯粹的市场需求，而是整体宏观社会的需求。
对，整个国家需要房地产继续增值。你没听错，整个国家需要房地产继续增值。——房地产的价格一旦崩盘，国家有非常大的可能性会爆发经济危机，就像零八年的次贷危机。
也正因为如此，所以我们听到的几乎一切信息，都是房地产的利好消息，还有房地产继续上涨的消息。
因为，社会需要它。
国家希望它能涨，因为这是GDP；
房地产商希望它能涨，因为这是他的希望；
买了房子的希望它能涨，因为这是他一生的性命；
……
既然如此，那，为什么不涨？天理不容呀。
至于房子属性变化的问题——这随便去一个小区里面看入住率就知道了。房子本身的属性是提供人居住，但是现在房子变成了“黄金”，一个保值的硬通货。
当然，也跟社会需要进而引发的宣传有关。
就像钻石这种除了切割玻璃毫无用处的东西，也可以因为“永恒”而大肆鼓吹、赋予意义成了现在的结婚标配。
永恒吗？不如放在火上试试？（消失了别找我）
末、结语
有时候，知道的太多并不是好事。
人人都在嚷嚷消费升级，大家的机会——你却发现这个时候大行其骗可以另辟蹊径，尤其是那种一锤子买卖的（规避掉重复）；
大家都在无脑投资房地产——你却会想到，多少年后，尔等安在否？
竞争是生命体永恒的话题，你永远在跟各种各样的存在在博弈，找好对手，选好策略。
宠辱不惊，淡然一生。
你的阅读时间就是最好的赞美。
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