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扒一扒 | 谁是赞助春晚最多的品牌?

拒绝基本 2017-02-03 浏览241次

转眼间已经大年初七了，所以先在这里祝大家，鸡年大鸡芭~

每次春节期间在家看电视，我都会不自觉地想起前几年被恒源祥支配的恐惧，当时恒源祥以一则历数十二生肖的贺岁广告成功引起了全国观众的反感 ▼

在长达 1 分钟的广告中，由北京奥运会会徽和恒源祥商标组成的画面静止不动，画外音则从「恒源祥，鼠鼠鼠…」一直念到了「恒源祥，猪猪猪…」(这个不需要我配音相信你们也可以脑补）

第二年的春节，恒源祥再接再厉，用依旧单调的声音重复着「我属牛，牛牛牛；我属虎，虎虎虎；我属龙，龙龙龙... 」十二生肖又被从头到尾数了一遍，我的妈 : )

这条不断轰炸人们听觉的广告可以说是一场彻头彻尾的强奸，引起了观众（包括年幼的我）墙裂的不适，恶心，烦躁和不愉快。有人说，「当听到第六遍的时候就已经浑身乏力，四肢发凉，瘫倒在沙发上了」。而且广告播出的还很密集，除了关掉电视真是拿它没有一毛钱办法。

这么些年了，我虽然从未忘记过这个广告，可至今我对恒源祥都没有一丝好感...

那么，这个讨厌的「恒源祥」

到底是个什么样的品牌？

其实曾几何时，在几代国人的心中，「恒源祥」还是羊毛衫品质的保证，许多人趋之若鹜的对象。

无数到上海出差旅探亲的人都要捎几件恒源祥回家馈赠亲友，穿上恒源祥更是一件值得炫耀的事。而「北有同仁堂，南有恒源祥」这句曾被商界和民间广泛认同的话也反应了它曾经的江湖地位。

的确，在以「恶心人为己任」前，恒源祥还算得上是有块金字招牌的老字号企业。

1927 年，一个从杂货店学徒出身，名叫沈莱舟的人在上海的福州路上开了一间叫「恒源祥」的绒线小店。1927 年的上海你知道是什么概念么，和纽约伦敦并称世界之都啊册那。

故事的发展和所有老字号的发家史一样，恒源祥似乎也要开始家大业大了。

果然，没过多久，凭借着沈莱舟大胆地进口了一船意大利人造丝，赚到了15 万巨资之后，恒源祥就进驻了当时生意人都向往的黄金市口，被誉为「绒线一条街」的兴圣街。要知道，当时的上海是中国纺织业的中心，而兴圣街的绒线销量占全国销量的90%，恒源祥这是要在世界绒线中心搞事情啊 ▼

那么，「恒源祥」是怎么慢慢壮大的？

我们暂且先不看它的毛线做的怎么样，单从那个时代它的营销手段来说，恒源祥就已经展露出它「顶尖营销好手」的端倪了。

比如在店面设计上，有别于兴圣街上其他传统绒线店木头柜台、木头厨壁的老旧样式，恒源祥早早地就当起了妖艳贱货，安上了玻璃柜台、玻璃橱窗，还装上了当时最新潮最时髦的霓虹灯。

甚至还引进塑料模特在橱窗里展览，在流光溢彩的霓虹灯下上演风情万种的内衣秀 play，虽然我不懂一个卖毛线的为毛要搞这些有的没的，但不能否认的是，这一招确实引得路人纷纷驻足观看，让恒源祥成了兴圣街上的当红小生 ▼

在销售招数上，恒源祥也是变着花样的翻新，比如「凡是在恒源祥买一磅绒线，就赠送日本竹针一副」这样的小花招对于女人们来说，就像占到了大便宜。

他们老板还重金礼聘了当时很红的编织高手冯秋萍、黄培英坐堂传技，邀请富家太太免费学习，甚至专门编印了 16 册《冯秋萍毛衣编织花样与技巧》，免费在店堂派发。富家太太们一个个都增加了织毛衣 buff 后，绒线的销量自然蹭蹭蹭的上涨啊。

后来「恒源祥和冯秋萍、黄培英绒线编织大师」的消息上了《申报》一整版，当时的大牌明星纷纷身穿恒源祥新款毛衣亮相，你知道的，不管在那个时代，「明星同款」这四个字对女人来说都是一种不能拒绝的购买理由...

没过多久，恒源祥又买下了上海各大电台的黄金时段，请冯秋萍在电台里讲授绒线编辑技法。并出版了搭配着明星穿恒源祥新款毛衣照片的「秋萍毛线刺绣编织法」一书。同时，又以「梅兰芳担任评委」为噱头，在上海各大报纸刊登了「绒线编织有奖竞赛」的大幅广告... ▼

还没完...

其后，恒源祥又丧心病狂地推出了有奖销售，凡购买恒源祥绒线，有机会坐飞机看上海、坐火车游苏州、坐海轮去宁波。

这种「海陆空有奖销售」再次掀起了购买绒线的高潮，恒源祥无论总店分店，各个门庭若市，购线者甚至大排长龙，造成交通堵塞。大家可以脑补一下上次 NMD 发售时，南京西路的阿迪达斯门口排起隔夜大长龙的景象，差不多就是这种 ▼

那么，「恒源祥，羊羊羊」的广告词

又是怎么来的？

改革开放后的恒源祥经历了从私企到国企的转变，所有因为改制而沉寂了很长一段时间，一度发不出工资，可他们的营销手段再一次拯救了自己。

他们借来十万块钱怒砸在上海电视台黄金时段琼瑶电视剧《婉君》的广告位。

由于广电总局当时有规定，广告最短也必须有 15 秒，可是恒源祥把所有的钱都砸在买广告位上了，没有闲钱来请广告公司和大牛，于是就想出了模仿羊叫声，一来契题二来押韵，时间不够么就重复放个 3 遍凑足 15 秒。

于是就有了 5 秒内说 2 遍「恒源祥，羊羊羊」，15 秒说 6 遍的三段式广告。

鹅且，这个广告还开创了中国 5 秒广告的先河，后来进军了中央电视台，并且一播就是五年。就是这个现在看起来神烦且很变态的广告，对当时的观众来说可是肥肠有冲击力的，这也让恒源祥成为了一个妇孺皆知的品牌。

反正这一套一套的手法真是看的我一愣一愣的，即便今天看来，恒源祥当年这些营销手段都可谓是神来之笔。每次策划均能轰动一时，带动整个绒线销售。

如果故事到这里就结束，那么恒源祥显然是一个肥肠聪明，肥肠有头脑，肥肠励志的民族品牌，可是偏偏，他们走上了歪路，开始以一种另类的方式打造自己。

在一个大家都不织毛衣的时代，

「恒源祥」是如何运作的？

即便恒源祥在手编毛线业已经是中国最有影响力的品牌了，但也奈何不了这个产业在慢慢走下坡路，毕竟现在的妈妈们都忙着跳广场舞和刷朋友圈，再也没有时间织毛衣了，所以经营毛线带来的利润已经无法支撑恒源祥在市场中的运行成本了。

要过气了怎么办啊，恒源祥就拼命向所有和「羊或者有毛有关」的领域扩张，企图在各方面都吸引一下大家的注意力，所以就有了恒源祥羊毛衫、羊绒衫、西服、夹克衫、衬衣，甚至还有家用纺织品 ▼

可是只擅长做毛线的恒源祥本身并不擅长做其他产品怎么办？没关系，我找别人代做，所以恒源祥开始疯狂寻找加盟者。

至于怎么找？

请看文章开头说的那支在央视上播的循环历数十二生肖的洗脑广告。你以为这支广告面对的传播人群是你我这样的普通消费者吗？并不，它面对的是全国经销商。恒源祥的媒介都是在 CCAV，在这上面投放广告就是企业实力的证明啊。让经销商能够放心进货才是恒源祥的终极目的。不瞒你说，即便到了今天，恒源祥的所有人都还在为自己的这个广告而洋洋自得 : )